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【海創(chuàng)營銷師日志】品質(zhì)堅定實力——海創(chuàng)江蘇漣水專賣店的獨特經(jīng)營之道！來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2019/9/27 9:20:33

海創(chuàng)集成墻面江蘇漣水優(yōu)秀經(jīng)銷商江月芝與馬麗一直堅定的奮斗在市場前沿。她們勇于創(chuàng)新，不斷地踐行嘗試著營銷新路徑，在市場急流中前行著。

江蘇漣水專賣店于16年加入海創(chuàng)大家庭，江總坦言剛起步的時候確實會有很多困難。在當?shù)兀?chuàng)竹木美學墻板屬于比較新型的產(chǎn)品，市場接受度還不高。在僅靠進店參觀板材和效果圖的情況下，消費者依然會有很多顧慮，簽單率比較低。對此專賣店一直在努力研究突破口，直到18年，她們順利開啟了營銷新模式——建立樣板房。

現(xiàn)在專賣店附近基本每個小區(qū)都會有1-2間樣板房設(shè)立，包括一些新開盤的小區(qū)等，客戶看房很方便。在現(xiàn)場眼見為實后，一般簽單率能達到70%~80%，相比樣板房設(shè)立之前提升了很多。再加上跑樓、聯(lián)盟活動、電話邀約等多渠道市場推廣、客源積累，海創(chuàng)集成墻面品牌在當?shù)氐挠绊懥σ卜€(wěn)步上升中。

談到成功的關(guān)鍵，江總和馬總總結(jié)到：第一個是樣板房鋪設(shè)的點比較多，基本上附近每個小區(qū)都會有1到2間，很多客戶會不愿意跑遠路，這樣就保證了看樣率，從而提升簽單率；第二個是堅持用品質(zhì)說話，專賣店對于美學的追求很高，每一戶在裝修時都會有很多線條和造型，包括臥室、客餐廳等，每個房間都有專門的背景設(shè)計以及頂部造型，整體做工和裝修檔次是傳統(tǒng)裝修無法模仿的。平時也會參觀研習一些好的作品，包括總部有設(shè)計培訓也會過來參加。第三個就是維護和客戶的關(guān)系，用心做服務(wù)，節(jié)假日等專賣店都會送上禮品祝福，老客戶每年至少會有1~2次上門回訪。

對于樣板房客戶，專賣店會選擇比較有特色，細節(jié)做的比較好的。第二個可能是能區(qū)別于市場傳統(tǒng)品牌的。因為很多雜牌它價格賣的低，造型都是比較低端簡單的，所以專賣店就造型風格上面會比較突出。以及對于樣板房客戶的維護，是專賣店比較重視的，一般會在消費時給予一定的優(yōu)惠或者禮品贈送等。以及后期上門時也會附帶一些禮品之類，達到一個長期穩(wěn)定的合作。

總體樣板房營銷之術(shù)開展前后的差異還是很明顯的，因為專賣店位處的商場本身自然進店客流量比較低，僅靠店內(nèi)樣板和效果圖是很難說服顧客去接受這個比較新型的材料的。那逐步鋪設(shè)了樣板房以后，現(xiàn)在談單簡單很多，大部分客戶在實地參觀后顧慮基本都打消了，成交率非常高。