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【海創(chuàng)營(yíng)銷師日志】想客戶所想——海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商龐利君的經(jīng)營(yíng)之道！來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2019/11/18 1:12:03

海創(chuàng)集成墻面浙江湖州優(yōu)秀經(jīng)銷商龐利君為人真誠(chéng)實(shí)在，堅(jiān)韌是她的品性。她永不言敗，在不斷地學(xué)習(xí)中穩(wěn)序前行著！也正是她這種不服輸?shù)陌⒏示瘢瑤ьI(lǐng)著湖州專賣店在終端的炮火中越走越遠(yuǎn)！

而工廠團(tuán)購(gòu)經(jīng)典之術(shù)是湖州專賣店最出色的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)之一。通過(guò)這種營(yíng)銷模式，不僅大大地提升了成交率、老客戶轉(zhuǎn)介紹率等，更是為門店提升了至少30%的銷量。

對(duì)于開始工廠團(tuán)購(gòu)的契機(jī)，龐總說(shuō)到，主要是考慮專賣店場(chǎng)地有限，無(wú)法設(shè)立大量的樣板房，給客戶的視覺(jué)沖擊不夠大，于是想到帶領(lǐng)客戶前往總部直接參觀，通過(guò)總部4000平的大展廳，客戶想要的風(fēng)格都可以實(shí)地看到。

海創(chuàng)集成墻面湖州專賣店第一場(chǎng)工廠團(tuán)購(gòu)就取得了不可思議的100%的簽單率，第二場(chǎng)邀約12戶，成交9戶，簽單率也達(dá)到了驚人的75%。除此之外，湖州專賣店還于8月下旬與義烏、慈溪等共5家專賣店聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)百人廠購(gòu)會(huì)，規(guī)?？涨笆⒋?。

對(duì)于在工廠團(tuán)購(gòu)中遇到的困難，龐總坦言，由于第一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的簽單率達(dá)到了100%，第二場(chǎng)邀約客戶時(shí)，考慮到店內(nèi)對(duì)接人員有限，僅邀約了20位客戶，最終到場(chǎng)僅12位，在策略上產(chǎn)生了小失誤。且意向非常高的客戶在當(dāng)天參加完工廠團(tuán)購(gòu)后反而沒(méi)有成功簽單。

當(dāng)然，失敗乃成功之母，廠購(gòu)會(huì)結(jié)束后，專賣店也進(jìn)行了總結(jié)分析，在之后的工廠團(tuán)購(gòu)中都會(huì)盡量多的邀約客戶，在團(tuán)購(gòu)之前則不帶領(lǐng)客戶再參觀過(guò)多其它樣板間，以保證團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展廳呈現(xiàn)的視覺(jué)沖擊，避免客戶審美疲勞而影響現(xiàn)場(chǎng)簽單。

總結(jié)成功的關(guān)鍵，龐總認(rèn)為最重要的是真誠(chéng)與應(yīng)變能力，要想客戶所想，急客戶所急，設(shè)身處地的去為客戶考慮問(wèn)題；對(duì)于不同的客戶要及時(shí)應(yīng)變、尋求共同點(diǎn)，通過(guò)靈活的對(duì)話和客戶拉近關(guān)系獲取信任。在心態(tài)上要保持積極向上，充滿熱情與信心，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步！