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【海創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)師日志】用心經(jīng)營(yíng)好每一位客戶(hù)——海創(chuàng)湖南新田專(zhuān)賣(mài)店的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)之道！來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2019/11/25 9:04:23

海創(chuàng)集成墻面湖南新田張傳軍是2017年加盟海創(chuàng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，他從事建材行業(yè)多年，通過(guò)敏銳的市場(chǎng)洞察力、多年建材界的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在加入海創(chuàng)大家庭后，僅短短兩年就成為了優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，擁有逾千萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)上，海創(chuàng)集成墻面新田專(zhuān)賣(mài)店依靠“設(shè)立樣板房”，成功提升了20%的銷(xiāo)量。對(duì)于樣板房設(shè)立點(diǎn)，專(zhuān)賣(mài)店會(huì)選擇在當(dāng)?shù)赜绊懥^大、受尊重、人脈廣的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，給出一萬(wàn)元的優(yōu)惠力度。通過(guò)該客戶(hù)的公信力，幫忙做宣傳推廣，以收獲更多的客戶(hù)資源。

此外專(zhuān)賣(mài)店還專(zhuān)門(mén)打造了一套自己的樣板房，整個(gè)頂墻板材的設(shè)計(jì)工藝、軟裝配置等都非常高端，投入了大量的心思打造?？蛻?hù)在實(shí)地參觀(guān)完現(xiàn)場(chǎng)后，都會(huì)非常心動(dòng)，從而促成成交。張總認(rèn)為專(zhuān)門(mén)打造的這套高端樣板房對(duì)談單起了一個(gè)至關(guān)重要的作用，通過(guò)震撼的視覺(jué)呈現(xiàn)，往往能很快“俘獲”客戶(hù)的心。

樣板房設(shè)立比較成功的一個(gè)小區(qū)，一幢樓6層有4層都使用了專(zhuān)賣(mài)店的海創(chuàng)產(chǎn)品。該小區(qū)的樣板房客戶(hù)是張總在做建材時(shí)積累的，通過(guò)一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)海創(chuàng)板材品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等的交流介紹，慢慢與該客戶(hù)建立信任，最后達(dá)成合作。該客戶(hù)在當(dāng)?shù)赜休^高的威信，在樣板房打造期間也為專(zhuān)賣(mài)店成功轉(zhuǎn)介紹了多戶(hù)客戶(hù)。

不論是樣板房的打造還是整個(gè)經(jīng)營(yíng)中，張總認(rèn)為最重要也是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是首先要把服務(wù)做好，維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)。從銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、售后等各方面都要給客戶(hù)最滿(mǎn)意、愉悅的體驗(yàn)，客戶(hù)才會(huì)相信你、選擇你，從而帶來(lái)更多的新客戶(hù)。除了合作過(guò)程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，節(jié)假日專(zhuān)賣(mài)店會(huì)給客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，年終會(huì)帶上禮品進(jìn)行上門(mén)回訪(fǎng)交流，幫助客戶(hù)處理一些小問(wèn)題等。

張總認(rèn)為要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，未來(lái)一定要更加全面細(xì)致的去打造服務(wù)體系。包括交談過(guò)程中針對(duì)客戶(hù)有疑慮的要清晰明了的解釋清楚，讓客戶(hù)明明白白的消費(fèi)，規(guī)避后續(xù)發(fā)生摩擦的可能；提升團(tuán)隊(duì)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)及素養(yǎng)；加強(qiáng)安裝服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)等，做到全面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

“金杯銀杯，不如百姓口碑”是張總的經(jīng)營(yíng)理念，他堅(jiān)信客戶(hù)就是品牌的活廣告，也希望通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，將專(zhuān)賣(mài)店努力打造成讓客戶(hù)想到就是開(kāi)心、快樂(lè)、有溫度的，用心經(jīng)營(yíng)好每一位客戶(hù)。