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家裝門店年度規(guī)劃指南來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2023/12/30 1:02:08

年度營銷計劃包括未來一年內(nèi)為什么要做活動，什么時候做，怎么做以及預(yù)計達(dá)到何種目標(biāo)等等。

我們需要把這些年度關(guān)鍵步驟提前籌劃，在接下來一年時間內(nèi)才能有條不絮的推進(jìn)。

用數(shù)據(jù)做計劃：計劃不是想當(dāng)然，而是需要用數(shù)據(jù)說話，對年度業(yè)績和工作做詳細(xì)的梳理分析，形成年度產(chǎn)值數(shù)據(jù)報表等一系列數(shù)據(jù)，才能更好地針對下一年度的經(jīng)營模式、管理、人資、業(yè)績、任務(wù)額做出詳實(shí)而可行的計劃。

年度產(chǎn)值數(shù)據(jù)報表包括：年度、月度產(chǎn)值完成情況的問題與分析；單值、簽單成功率、簽單周期、工程與主材配比分析；固定成本、經(jīng)營性成本、營銷成本、純利潤、盈虧平衡點(diǎn)分析;設(shè)計、工程、主材、客服環(huán)節(jié)的問題應(yīng)對與分析；全年度營銷策劃活動的總結(jié)與問題分析……

把握提前量和時間差：計劃是需要確定“在什么時候做什么事情以達(dá)成什么目標(biāo)”，營銷計劃亦是如此，對公司的年度業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行拆解，分成不同時段內(nèi)的小目標(biāo)，以此引導(dǎo)每個具體時段的行動。

營銷活動的節(jié)點(diǎn)大部分可預(yù)測，比如金九銀十、國慶節(jié)、雙11大促等，當(dāng)然也可以包括店內(nèi)大慶。因此營銷計劃的確定，需要把握時間節(jié)奏，合理制訂節(jié)點(diǎn)的業(yè)績目標(biāo)，在倒退工作時間表，把握提前量和時間差。

另外，還需要進(jìn)行市場開發(fā)的調(diào)查和整理工作，比如提前將重點(diǎn)小區(qū)的戶型圖準(zhǔn)確測量出來，做好平面圖和戶型分析，提高簽單機(jī)會。活動結(jié)束后，對客戶進(jìn)行回訪和梳理，打造老客戶口碑等等。

年度管理計劃

很多中小裝企對公司管理講究“重業(yè)績，輕管理”的思維，雖然每年都會制定業(yè)績目標(biāo)，但是缺乏相應(yīng)的管理計劃。

其實(shí)，不論公司規(guī)模大小，都需要根據(jù)公司的經(jīng)營模式，人員規(guī)模，客戶定位，年度業(yè)績目標(biāo)等綜合系統(tǒng)評定，來整體構(gòu)建新的一年公司的組織架構(gòu)和人力資源管理體系，以產(chǎn)值任務(wù)額來定員、定崗、定編，確保公司的營銷方案和核心競爭力達(dá)到最優(yōu)化和最大化。

從公司組織架構(gòu)的優(yōu)化到公司激勵模式的調(diào)整，都是為了合適恰當(dāng)使用人才，除了內(nèi)部人才，還需要源源不斷從外界引進(jìn)人才，包括市場開發(fā)人才、優(yōu)秀的設(shè)計師、技術(shù)過硬的施工團(tuán)隊等等，這一切都與提升裝企的核心競爭力不可或缺。