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【市場(chǎng)觀察】集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)店如何在銷(xiāo)售淡季做好特價(jià)促銷(xiāo)？來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2011/7/14 10:25:25

　　集成吊頂特價(jià)促銷(xiāo)是指在短期內(nèi)的直接降價(jià)促銷(xiāo)，以低于平常的零售價(jià)來(lái)吸引顧客，以促進(jìn)銷(xiāo)售的方法。由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在連鎖超市、大賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)等銷(xiāo)售終端應(yīng)用相當(dāng)普遍，小家電的特價(jià)促銷(xiāo)已隨處可見(jiàn)，很多廠商甚至把它稱(chēng)之為殺手锏。為什么特價(jià)促銷(xiāo)越來(lái)越常見(jiàn)，究其原因有以下幾個(gè)方面：

一、特價(jià)是影響顧客選購(gòu)商品的主要決定因素之一

　　特別是對(duì)有一定品牌知名度的小家電產(chǎn)品，價(jià)格的影響力就顯得更明顯。特價(jià)促銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)特別能吸引顧客的注意。

　　對(duì)老顧客開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)能給他們帶來(lái)看得見(jiàn)的實(shí)惠，能激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的欲望，使其大量購(gòu)買(mǎi)或提前購(gòu)買(mǎi)，從而在賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生熱賣(mài)效應(yīng)；同時(shí)，特價(jià)促銷(xiāo)能吸引購(gòu)買(mǎi)其它品牌的顧客購(gòu)買(mǎi)本品牌產(chǎn)品；也吸引本不打算購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生沖動(dòng)并購(gòu)買(mǎi)。

　　特價(jià)促銷(xiāo)可以迅速增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有效促使顧客購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，是廠、商促進(jìn)短期銷(xiāo)售的有效手段。因此，越來(lái)越多的商家用這種手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和推廣。

二、用特價(jià)來(lái)狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　　有時(shí)是為了阻止產(chǎn)品入市，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo)，以吸引顧客，使顧客增加對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量。只要顧客在一個(gè)消費(fèi)周期內(nèi)有足夠的產(chǎn)品，自然就會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品，也就有效地狙擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品的進(jìn)攻。特價(jià)還能淡化競(jìng)爭(zhēng)者的廣告及促銷(xiāo)力度，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和促銷(xiāo)攻勢(shì)對(duì)自己忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶(hù)的瓦解。

　　針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)，有時(shí)是對(duì)抗性特價(jià)，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，對(duì)于這種特價(jià)，最好要率先開(kāi)展特價(jià)，同時(shí)做特價(jià)的產(chǎn)品要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主打產(chǎn)品，采取更大的特價(jià)幅度，這樣可以有效瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠實(shí)顧客及準(zhǔn)客戶(hù)，吸引游離顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

三、迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)

　　如果長(zhǎng)期采取大幅度的特價(jià)促銷(xiāo)，往往能直接瓦解其他品牌的踏實(shí)顧客，對(duì)銷(xiāo)售急劇下滑，顧客被迅速分流的態(tài)勢(shì)，會(huì)迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。

　　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫跟進(jìn)，進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。那么我們的特價(jià)促銷(xiāo)就要講究策略。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用一個(gè)品種先做特價(jià)，那么我們就要用其他品種（也可用類(lèi)似品種，但價(jià)格一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低）來(lái)做特價(jià)，如此和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，以確保特價(jià)商品的價(jià)格在同一類(lèi)商品中最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

四、特價(jià)促銷(xiāo)深受各方歡迎

　　一般來(lái)說(shuō)，和特價(jià)直接關(guān)聯(lián)的商家和賣(mài)場(chǎng)都希望企業(yè)做特價(jià)促銷(xiāo)，迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量，能迅速提升賣(mài)場(chǎng)的人氣，特價(jià)要爭(zhēng)取有最佳賣(mài)場(chǎng)陳列，優(yōu)先推廣的支持，以及其他方面的照顧，如促銷(xiāo)、賣(mài)場(chǎng)宣傳、協(xié)助推廣等。

　　特價(jià)也深受銷(xiāo)售人員的歡迎，銷(xiāo)售人員可以借助特價(jià)加快產(chǎn)品銷(xiāo)售，減少業(yè)務(wù)提升的阻力，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的信心。

五、特價(jià)促銷(xiāo)容易操作和控制

　　特價(jià)促銷(xiāo)操作方法簡(jiǎn)單，只要我們確定特價(jià)產(chǎn)品品種及組合、零售價(jià)、寫(xiě)好促銷(xiāo)海報(bào)，就可以開(kāi)展了。如果要達(dá)到更好目的，配以報(bào)紙、電視廣告等媒體宣傳，再用促銷(xiāo)吊旗、汽球渲染賣(mài)場(chǎng)的氣氛。特價(jià)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中簡(jiǎn)單而又直接的競(jìng)爭(zhēng)手段，其先期的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備工作量相對(duì)于其他促銷(xiāo)方式要少很多。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”